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临汾记忆

? 前天接到老贾的电话，博士论文要来晋城调研娲皇窟，一下勾起了我对大学生活的记忆。娲皇窟前，老贾一丝不苟的测量已近荒废的石碑，一字一句辨认风花严重的碑文，那个钻研、风趣、坚毅的老班长形象和以前的形象渐渐重叠，除了那发福的大肚腩，没变。2000年前后我有事去太谷见过一次小李子，永超来晋城出差见过一次，其他同学22年了从未见过一面。从99年告别师大，2000年妻子毕业前去看望过一次，有一年参观临汾市人民医院午饭间隙去师大校园转了一圈，再回首，已是整整22年。

? 老贾已匆匆赶往下一站，回到办公室，我翻开了2015年写的这篇文章，重新编发，重温一遍曾经的记忆。

? 从晋城西上高速，沿着阳翼线一路向西，经沁水、翼城、侯马，折向北，过丁村遗址所在地襄汾，便到了临汾。临汾古称平阳，也称卧牛城，东倚太岳，西临黄河，古九州之腹地。 22年前没有高速，没有小面包，早上六点天微微亮在省运坐上大巴车，中午在沁水一个路边店吃点饭，下午四点左右才能到。冬天，在冰冷的车上，所有人仅仅依靠从车头到车尾铺在地上的一根细细的能散发出些许热量的管道取暖。直到临毕业那年，才有了依维柯和阳城至临汾的火车，条件才有所改善。

吃

? 每个地方都有令家乡人魂牵梦绕的牵挂，面皮＋黑米粥在每个临汾生活过的人生命中都扮演着重要的角色。按理说，面皮应该是西安的特色，但在临汾的大街小巷，到处都是面皮＋黑米粥的身影，早午晚三餐兼可。毕业那年，我曾经带回来点黑米，熬了几次，米还是那米，味道却完全不一样。

? 饺子馆占据了我闲暇时的大部分时间。也是晋城人一个主要的活动据点。

? 我记得到校报到的第二天，大姐大姐夫坐车走后我一个人在校门口溜达，突然听到一阵阵的哭泣声，扭头一看，原来是高三205班的同学高俊琴，父母也是刚坐车回家了。我们都是从小生活在家人的庇护中，一个人乍然来到一个陌生的环境，憋了一股气考大学，等考上了，走进校门，一下子又变得茫然了，无所适从。劝了会高俊琴，我们又找到了班里的禹海燕。因为高三205是个杂牌班，我们并不太熟，但在这样一个陌生的城市，能有三个同学相聚，彼此安慰，心情一下就释然了。她俩高中时就有对象，有情人终成眷属，也是现在的丈夫。刚到大学，在我最落寞、孤寂和茫然时，她俩给了我很大的鼓励和帮助。我们无话不谈，每天相跟着一起打饭、逛游、谈天说地，直到我谈开对象后自己光忧着玩渐渐联系少了。回到晋城后很久没有她俩的消息，直到2015年过年才联系上，没能参加她俩的婚礼是一个很大的遗憾。我后来回忆，没有叫她俩一起去饺子馆吃顿饭，也是一大遗憾。

? 晋城人第一次聚会却不在饺子馆，是在校园西门饭店一条街最北面的一家，一个个子矮矮的女老板，八个人喝了九斤，赵晋涛当场喷泉，躺在沙发椅上睡了，其余人喝到底，花了85元，王晋冬结的账，从此，揭开了大家觥筹交错大学生活的序幕。三五天一聚，N＋1，不喝倒一个不罢休，饺子馆成为固定据点。

? 饺子馆最好吃的不是饺子，而是炒饸饹。在饭店一条街，晋城人喝酒一大特色，每人先吃一碗炒饸饹，要上两个凉菜，几瓶两块多的二锅头，才要正式喝开。老板常青太不讲究，每天坐在饭店门前，踢拉着一对拖鞋，翘着二郎腿，嘴里叼着烟，一只手不停的抠着脚趾头，实在让吃饭的人倒胃口。老板娘却是人品出众，长的也漂亮。我和妻子那时每天固定两个菜，青椒土豆片和蒜泥茄条，5元钱。长期相处，老板对我们只是赚个人气，钱只要象征性的负点即可。

? 在饺子馆，我们哭过，笑过，醉过，闹过，我曾经和饺子馆老板、长治小飞三人喝过通宵，可以说，饺子馆，见证了我们每个人的成长。

穿

? 百汇是临汾市区最大的小商品批发市场，出师大东门，沿鼓楼南路向南走500米，再向东沿五一路走约500米就到了。在每个周末，和宿舍的几个人相跟，闲来无事，或者去买盒牙膏，买双袜子，即便什么也不买，也要去溜达一圈，逛百汇，已经成为师大人一种习惯。?

? 让百汇在全国一举成名的是《焦点访谈》的报道，百汇也曾经是华北地区最大的图书盗版市场。我曾经买过一些盗版资料，印象最深的是我们高三时模拟练习的各科精品试卷，32K一本，8块钱左右，在百汇，只需要2块钱，印刷质量绝对过硬。过去曾经流传着这样的话：只要有市场的畅销书，当天出版，第三天百汇市场盗版书就可大批量买上，盗版质量还很高，对正版是个极大的冲击，因曝光被查封。?

? 临汾还有个专门买卖衣服的地方----财神庙，在临汾四年，我只去过一次，却记忆深刻。上大学期间，突然流行起穿太空棉衬衫，穿着轻便，很时髦，价格也够意思，需200元左右，我们那时一个学期的学费也就250元。我们在校时闲余时间大都做个兼职少赚个外快，我主要在《语文报》校稿、和多数人一样担任“枪手”等。妻子是个特别懒散的人，空闲时间在师哲的野草书屋看小说为主。可能是临毕业了，想着送个纪念。先是学着织了条白围巾，老实说手艺不敢恭维，但还是带了一段时间。后来是给一个领导家的儿子补课，一周一节，因为晚上，每次我管接送。大约用了两个月左右，赚够了一件衣服钱，要去财神庙给我买衬衫。一个周末，她还专门借了王雁冰的皮夹子显摆，我们走路去的财神庙，类似于窑洞一样的门脸，通长过去，两边都是卖衣服的小摊位。问了几家一直没舍得买，转悠中看到有条女裤子不错，她去试了试，还行，我说就买下来吧，剩余钱我再买个普通衬衫，以后有机会再说吧。结账时一掏钱包，空空如也，不知什么时候已被三只手光顾了，所幸人家是个高手，光拿了钱，钱包没拿走，不然还得赔人家个真皮钱包。后来才知道，就和长治的公交车一样，财神庙也是临汾神偷们大显身手的地方。

? 侯马隶属临汾，有个临汾地区最大的批发市场，我妈在我大学四年时间来临汾看过我一次，我们去侯马闲逛，在市场买过一件衣服，灯芯绒的，暗红色，长近膝盖，腰间一股松紧带，当时很流行。 我对穿着很不讲究，也没条件讲究，在中文系出了名的邋遢。一直是一身牛仔，一双棕色系带皮鞋，长卷发，不修边幅。直到二年级以后有人管的缘故才每天穿西装打领带。

? 学

? 因了对诗词曲赋的向往，汉语言文学一直是自己比较喜欢的专业。

? 教先秦的张平老师属于自学成才，厚厚的眼镜片，都说是左眼近视1500右眼远视1500。他最早学的医学，对周易、卜卦等有所钻研，后专攻先秦文学，取得博士学位。张老师属于很书生气的一个人，在课堂上往往努力讲一些很关联的趣事，很想使课堂气氛能够活跃些，但他不知道没有足够的先秦文学底子要想听懂他的笑话难度很大。 我们学生都比较喜欢苏涵和席扬两位教授的课，苏涵老师主教古典文学，席扬老师主要带现当代，他俩都不是我的代课老师，后来被厦门、福建大学挖走了。 我只听过席扬老师一节课。席扬老师个头不高，头发油光呈亮，整年戴着个墨镜。上课从不带教案。一根粉笔，一节大课，引经据典，激昂顿挫，台下300余人座无虚席，听得神情飞扬，意犹未竟。听说前几年去世了。苏涵老师精干瘦小，两眼目光如炬，上身喜欢穿一件休闲西装，透着一股儒雅气息。我曾经选修他的红楼梦，作为对他的崇敬，我每节课都早早到教室，坐在第一排，自发担任课堂负责人，并像一个初中生一样对所有选修的学生上下课喊起立，安排作业。

? 后来因为学生会活动较多，课程渐渐受了影响。刚入校面对扑面而来的社团广告，我义无反顾的选择了红烛，在山西的高校里，红烛是一面文学旗帜，一年后担任红烛社长兼任社联副主席，三年级担任校学生会常委兼社联主席，分管全校12个学生社团，组织了山西师大首届社团辩论大赛取得很大反响。一路上，有自己的努力，更多的是兄弟们的关照。

? 恋

? 经过高中三年的发酵，走入大学殿堂，任何一个男人，无论是生理还是心理上，都渴望一份来自异性的关注和安慰。

? 同宿舍闻喜的鸽子是订过亲上的大学，其余六个都和我一样的光棍汉。太谷的小李子比较早熟，看上了自己政法系的一个老乡，缠着我天天陪他去人家宿舍，一来二去，我对那个女宿舍隰县的丽有了想法，并写出了生平第一封情书托人带去。一夜翻来倒去辗转未眠，出于羞涩，凌晨时候我叫醒小李子和我跑到女生宿舍楼下从他老乡手中又要了回来。三年后，当我们都有了自己固定的对象后，才互相提起过这段往事，真想不出当晚没有要回那封信会是怎样的一种情形。

? 真正交往的第一个女子是黑衣女郎贤。我大一，她大三，物理系专科临毕业，临汾本地人，皮肤白皙，身体微胖，反应机敏，博学。我上课喜欢坐教室最后一排靠后门，如果老师讲的不行容易低调的溜走。贤学的理科却特别喜欢文科，闲暇时经常窜到中文系教室听课。无意中窜到我们课上，和我俩人聊了一节课，很投机。第二天我有意坐到了最后那个位置，同一时间，她也来了。这样便渐渐熟悉起来，我把我们的课程表给了她。有时她过来陪我上课，平时在校园或她们宿舍闲聊瞎逛。我们都是初次谈对象，路上碰到一个熟人她的脸就会害羞的泛红。半年多的光景，匆匆而过，贤毕业分配到了侯马中学，再未见面。只有赵晋涛曾经和我们周末一起看过**。

? 妻子是在从临汾到晋城回家的路上偶然认识的。坐在我前排，短发，拿了一个收音机一个小录音机来回换着听歌。漫漫长路实在无聊，就和人家借收音机听了会，也没意思，就找借口搭讪。她口音属于沁水、高平、晋城兼有，特别吸引我，聊了一路，过后没再联系也渐渐淡忘了。可能有一两个月以后，去女生宿舍转悠无意中碰到了她，又勾起了我对她说话声音的记忆，就开始了交往。还记得她第一次主动找我是在她们军训期间，我正在上课，她把胳膊还是腿部划破，小脸晒的黑里透红，绿军服上满是灰尘，我赶快带她到外面的小诊所去包扎了一下。恋爱期间，大操场、教室、图书馆，到处留下了美好的回忆。记忆最深的是一次吵架，为了哄人家，来了一场说走就走的旅行，连夜买的站票坐火车到永济普救寺和风陵渡黄河岸边游玩了两天。

? 作为第二故乡，我在临汾收获了知识的储备、生活的历练、友情和家庭。22年后的今天，昔日的土城墙已随着硝烟的弥散渐渐淡出视野，被汾河水浸洗过的临汾已焕然一新，当我第一次走过那华丽庄重的华门，我为曾经自己当过一名临汾人而自豪。

产品营销方案策划书2022通用版

　在生活中，策划书很常见，策划书用于各种地方，那你准备好你的策划书了吗?下面是由我为大家整理的“产品营销方案策划书2022通用版”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　产品营销方案策划书2022通用版(一)

一、前言

　随着改革开放的逐步深入与市场经济迅速发展，人民群众日常消费品的消费需求也日益加大，商品市场出现无限商机。

　作为xx省省会的xx，几年来，在xx省委省政府的努力推动下，商贸城的建设已初具规模，xx人民也在外部强势冲击力的影响下，逐步接受了许多新的消费观念，而大规模的鞋业连锁经营在xx尚属首次。对于这样一个新生事物，消费观念逐步开放的xx市民必将给其以更多的关注，它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。

　从xx鞋业近x年来的发展状况看，在规模上的发展是较为迅速的，它代表着未来xxx零售业的发展方向，前景异常广阔。但就目前而言，尤其是针对一个区域市场来讲，如何充分发挥团体以及规模优势，最大限度地开拓市场，才是至关重要的问题。

　因此，在xx这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市，如何才能使xx鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢

　(一)本建议的主旨让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念。连锁经营要突出购物方便，服务周到的特色。规模经营，降低成本，价格低廉。统一配货中心，质量可靠，渠道顺畅，款式新颖。免费维修，解除后顾之忧。

　扩大xx鞋业的影响力，树立xx鞋业的品牌形象。

　(二)本策划书建议实施期自2022年xx月x日至2022年xx月x日。

　(三)本策划书广告预算以xx元为范围。

　 二、市场信息

　(一)市场性

　鞋作为生活消费品，对于每个人而言都必不可少，且每人日常拥有量在双之间。

　由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。

　大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好，使人们逐渐对综合性商场的鞋的质量产生怀疑。

　批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。

　售后服务工作在此行业尚未引起商家重视，对于消费者是可望却不可及的事情。因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段，并且可预计市场的起飞期将迅速来临。

　(二)商业机会

　近几年，xx各大商厦除极个别外，普遍处于亏损状态，市场攻势受挫。

　在目睹了xx商场由盛到衰的迅速蜕变之后，xx人的消费观念正日趋理性。

　由于近年来xx商业零售市场比较混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。

　鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式，在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击，着重宣传xx的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

　(三)市场成长鞋业

　x年来的良好业绩，可说明连锁经营导入市场的安全性。

　鞋业导入市场后受到普遍性地接受，说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。

　鞋业属生活必需品，连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。

　生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性和购物环境的舒适性。

　(四)消费者接受性

　鞋类销售市场较为杂乱，处于群龙无首的状态。

　连锁经营属新生事物，容易激起人们的好奇心理。

　鞋业的 USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

　 三、市场研究

　(一)设定对象

　“0! 10岁”：此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人，予以排除。

　“11! 17岁”：此年龄层忙于上学及或升学考试，但自主性或自立性已较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量。

　“18! 28岁”未婚男女：正处在恋爱季节对穿着较为重视，在此方面的开销较大，乃为重要对象。

　“29! 50岁”已婚女性：不仅自身对穿着重视，而且会决定“0! 10岁”儿童乃至“11! 17岁”少年以及已婚男性的购买，乃为重中之重之对象。

　“29! 50岁”已婚男性：此层人群家庭压力较大，工作繁重，不会花费许多时间去购买，至多是陪同，乃次要对象。

　“50岁”以上：除了特殊身份(如高级主管)外，在此方面不会过于重视，然而由于鞋是必需品，仍不失为一潜在消费群体，但至多列为次要对象。

　(二)市场预估

　导入期市场：以“18! 28岁”未婚男女和“29! 50岁”已婚女性为潜在目标消费群，其中以xx%的中上阶层为主要目标消费群。

　成长期市场：加上“11! 17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。

　饱和期市场：再加上“29! 50岁”已婚男性，为目标群。

　(三)竞争环境

　竞争对象：

　(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象，但大部分商场处于亏损或负债状态，市场攻势不强，应把xx(品牌名称)列为主要竞争对象。

　(2)鞋业以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大xx市鞋业高、中、低档消费市场。

　广告力量：

　(1)xx(品牌名称)等商场以前多投入POP方行，现多投报纸广告。

　(2)鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。

　竞争分析：

　(1)xx(品牌名称)系先导品牌，自有其稳固地位。

　(2)xx鞋业尚处前期导入，品牌宣传阶段。

　(3)xx(品牌名称)在xx的购物场所中已取得暂时的领导地位。

四、消费者研究(潜在目标消费群体)

　(一)动机尝试新的消费方式。

　享受周到服务与公平价格。

　感受连锁经营下购买环境与文化理念。

　(二)性格容易接受新生事物。

　追求时髦，紧随消费潮流。

　购物挑剔，但对价格不是非常关心。

　注重生活质量，希望与众不同。

　(三)习惯不定期地大量购物。

　喜欢逛商场。

　一般不与小商贩讨价还价。

五、营销上的不利点与有利点

　(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

　消费者习惯于到百货商场及综合性商场购物。

　(解决办法)引导消费者树立新的消费观念，让其明白片面追求方便会付出价格高与质量次的双重代价，以瓦解竞争市场现有实力。

　初期目标较大，不易达成。

　(解决办法)运用攻击性的宣传主题，以USP忠实顾客，争取客户。

　产品单价低，开发费用过弱(解决办法)针对主要目标消费群，采取多方攻势，以求量与质的密集效果，甚至在第一期登陆成功后，追加预算乘胜追击。

　(二)有利点连锁经营，成本较低。

　规模经营，易产生知名度。

　品牌代理，无质量问题。

　其他商场经营有缺陷。

　售后服务良好，以取得受众信任。

六、营销途径

　(一)导入期的途径指导原则：在全面发起高密集度的广告宣传攻势的同时，辅之以独特的营销及促销策略。以下是x种营销策略，可全面同步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。

　以“穿好鞋来xx啦!”为倾诉主题，以《xx报》广告为辅助，在商场门口或大厅展开促销活动，以吸引客户。此处需与极具吸引力的报纸广告、夸张性的平面广告以及专业的服装界人士密切配合。

　赠单只文化鞋：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位的装饰鞋(亦可实穿)赠给客户，以传播xx鞋业的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。

　赠xx袜：根据产品互补性原则，设计制作出精美的xx袜，赠送给顾客。(此乃配合性小活动，可有多种选择)征文活动：与xx报社或xx早报报社联办主题为“鞋的故事”征文活动，融亲情、爱情于一体，借以弘扬xx文化，扩大xx的社会影响力和社会美誉度。

　寻鞋活动：在全xx市乃至全省范围内展开“寻找最老的鞋”的活动，掀起一股潮流。可从历史式样等方面把关，而后在此基础上举办“xx鞋业文化展”。

　“xx模式”宣传月：在xx市各大公司广场举办“xx鞋业”、“xx模式”宣传活动。

　公益活动：在xx市各重要十字路口警亭处设置“xx便民服务站”，设置水瓶、水杯、气筒等物品，并与下岗职工相联系，以设置宣传点。

　高校巡礼：以赞助或承办“xx省首届高校毕业生就业培训系列报告会”的形式，在xx省各个高校进行巡讲，以宣传连锁经营，弘扬xx理念。

　如活动可以安排在澳门回归及元旦节，则上述活动可与大气候相结合，扩大宣传攻势。

　(二)成长期的途径

　该步行动应在导入期结束之后，对前期工作作一全面检测与评估，再行安排巩固性的宣传与广告攻势以及长期性的营销策略。

七、广告创意

　(一)指导原则：

　追求与众不同，标新立异，产生强烈的吸引力和震撼力。

　(二)设定战略

　为造就高的广告注目率，使用极具杀伤力的否定攻击法。

　为诱发消费者需求及加速购买行动的感性诉求及利益催促法。

　为提高差异性的肯定法。

　为增进广告记忆，使用“一步一个脚印”的音效与字体的突出表现。

　(三)广告主题

　电视篇画面一：一健壮的成年人背着行囊在山间小路上前进，满脸汗珠，但步伐强劲有力。

　画外音：

　“阔步前进!”

　画面二：一年轻漂亮的**与一男士在跳舞(重点突出女郎)，舞姿优美，面带微笑。

　画外音：

　“轻舞飞扬!”

　画面三：一西装革履的商人神采奕奕地走进会议室，脚步铿锵有力，满脸自信。

　画外音：

　“足下生辉!”

　画面四：一群儿童在做游戏，口唱儿歌“你拍一，我拍一，穿xx布鞋，真开心”，天真烂漫，活泼可爱。

　画外音：

　“健康成长!”

　画面五：一足球运动员在球场上带球疾进，大力抽射，球应声落网。

　画外音：

　“步步为赢!”

　(注：以上画面均把人物脚部设为特写。)

　画面六：

　(xx〈品牌名称〉标志)(字幕)xx鞋业，连锁经营(字幕叠加，转换颜色)xx，一步一个脚印!

　画外音：

　(男中音，浑厚有力)：

　“xx，一步一个脚印!

　户外篇方案一：

　(1)市区灯杆悬挂之条幅：

　”您知道吗，xx(品牌)来咱xx啦!“、”xx(品牌名称)，一步一个脚印!“

　(2)设计制作

　一只巨型模具鞋，悬挂在xx广场显要位置，模型上可打上”xx，一步一个脚印!“及xx标志。

　面的车：流动的面的车可到达市区的每一个角落，将会给更多的人带去的信息。

　广告词统一设置，另可打上地址。

　产品营销方案策划书2022通用版(二)

　 一、策划目的

　本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用卡四种金融产品。其目的在于扩大xx银行的社会影响力，提升市场地位，提高知名度，拓宽业务范围。

　 二、营销环境分析

　(一)、宏观环境分析：

　1、政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间。我国大力支持创新创业，这为小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

　2、自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观，坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是一个有效的节能减排方法。

　3、经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济的增长造成巨大威胁，xx的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民费结构和理财观念的转变带来良好契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对国经济的发展起了很大的推动作用。

　4、竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如xx等全球知名的大银行团都已经在xx开设了分支机构，他们具有良好的信誉、优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的力。我们的银行业必须开辟新的发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用的发展之路。

　(二)金融产品SWORT分析

　1、优势

　(1)信息优势。邮政银行地处xx，由于长期服务本地市场，邮政银行与地方政府和客户关系密切，对辖区内经济、社会等情况比较熟悉具有较好的环境以及市场优势。

　(2)政策优势。政府应建设新农村的要求，加大对农村的投入和政策优惠。银行以支持“三农”和地方经济发展为己任，原则明确，市场目标明确，在本地易得到政府的支持。

　(3)环境优势。临汾市持续高速的经济增长，环境及城市化进程的推进。

　(4)自身优势。改革开放以来，我国金融业发展很快。在整个金融机构组织体系中，中小型银行是发展最为迅速、活力的一个群体，它们以特有的生机与活力，活跃于经济领域，其作用不容小觑。中小银行业务规模发展的快，经济效益良好，经营范围逐渐扩大这是企业自身的发展优势。

　2、劣势

　(1)知名度。大量的走访、问卷、电话等形式的调查表明，广大市民、中小企业对邮政银行了解甚少。规模不大，便捷性差，也会导致邮政银行不能成为首选。

　(2)认知度。xx银行于20xx年x月正式开业，市场对其认知度很低，与四大国有银行相比竞争力处于下风。

　(3)形式。业务领域狭窄，产品创新能力差，无法为客户量身定做出个性化、差异化的产品，没有及时更新新颖地吸引顾客的业务。

　(4)员工水平。经过与其他银行对比，xx银行员工整体综合素质不高，专业化水平相对较弱。

　(5)服务水平。缺乏有效的营销服务体系，售后服务不到位。

　3、机遇。

　(1)在产品的推广及服务方面加大力度宣传，拓宽市场份额。如可在学校，娱乐及公共场所进行现场的互动宣传，使得更多的人了解并接触到相关的金融产品。

　(2)政策壁垒的破冰，使农村中小金融机构获得了巨大的发展空间。

　(3)世界生态环境日益恶化，发展低碳经济已成为全球共识，开展碳交易正是人们利用市场机制引领低碳经济发展的必由之路。在低碳经济背景下，xx商业银行应积极应对，正视经济转型所带来的机遇与挑战，不断推动金融产品创新，积极参与xx碳交易市场构建，逐步建立健全低碳金融体系，迎接未世界低碳经济新格局的挑战。

　(4)近些年，xx银行业取得了飞速的发展，在经济全球化形势下，xx银行业面临着巨大的机遇：宏观调控给商业银行经营带来的机遇。经济发展模式的变化对商业银行带来的机遇。另外，很多商业银行把房地产开发贷款、按揭贷款作为主要投资方向，商业银行要在企业发展模式变化的过程中，不断寻找新的核心客户，这其中可能有经营新材料、新能源的，这些产业将来会有更好的前景。

　4、威胁

　(1)世界金融危机的影响下，世界经济尚未走出低谷。

　(2)外资银行的进入，众多新成立的中小银行是市场竞争更加激烈

　(3)受部分地方现行政策的约束，向其他地区进行扩张受到限制。

　(三)市场竞争分析

　(1)我国商业银行是国家经济发展的重要支柱，金融宏观调控的市场基础，国家经济中起着举足轻重的作用。在经济全球化和金融一体化加速发展的今天，我国商业银行将越来越受到外资银行及全球经济危机的多层冲击。

　(2)国有商业银行在我国金融体系中居绝对垄断地位，使中小银行面临现实的市场竞争压力。高度垄断的市场必然出现不正当竞争行为，中小银行体系面临极大地挑战。近年来，由于市场份额不足，资金力较弱，电子化水平不高，国内中小银行出现了三大病症：自有资金比例严重不足。信贷资产质量低下。业务品种单一，盈利水平低下。

　(3)要想保持竞争力的优势，就必须明确竞争力所处的状态，随着环境要素的变化而对竞争力不断地进行诊断、培育和巩固，维持和扩大竞争力拥有者和竞争对手之间的距离。否则，竞争力就会被模仿甚至赶超。因此，做好这一工作的前提就是建立一套科学合理的评价指标体系，对综合竞争力做出及时、正确的评价，不仅是社会公众对中小银行的特点、各项业务的优势有所知晓，同时银行本身也可以明确自己的竞争优势和市场位臵。

　(四)企业形象分析

　xx银行前身是xx储蓄。该行秉承人民邮政、为人民的优良传统，充分发挥在地缘、人缘、机制等方面的特点和优势，以支持“三农”和地方经济发展为己任，紧紧围绕“以市场为导向、客户为中心”的经营理念，建立健全现代企业制度，明确市场定位，依托现代科技手段，加快金融产品和服务功能的创新，突出个人业务、零售业务，全面服务百姓生活，积极向产权清晰、经营情况良好的中小企业、微小企业倾斜，获得了良好的社会效益和经营效益。

三、市场面临的问题分析

　(1)竞争力大：

　除国有银行外，xx目前有很多家中小银行，如xx，也有一些事大型的外资银行，如xx等。xx银行在知名度，产品创新能力，服务体系等方面与之相比都存在着很大的欠缺。

　(2)创新能力差：

　xx银行业目前面临的主要挑战之一就是产品创新和服务创新，在调查中发现，xx银行的网上银行、小额贷款卡这些金融产品在很多家银行都有，非常普遍，并不是它独具的特色。

四、营销策划达到的目标

　1、提高知名度，为银行今后更好的发展做铺垫，实现其终极目标“成为全国的农村合作银行”。

　2、遵循其办行宗旨“立足当地，支持三农，服务社区”。

　3、树立更佳的企业形象，富有社会责任感，坚持科学发展观，走可持续发展道路。

　4、将绿色环保的绿色银行理念深入人心。

五、营销策略

　(一)、网上银行：

　1、通过互联网，为xx银行个人客户提供账户查询、转账汇款等金融服务的网上银行渠道，品牌为xx。通过在人流中多产所如公交车、学校、院、商业街等地广告大力宣传推广期间跨行转账手续费最低x元，系统内转账免费免证书免年费，免费送xx的优厚待遇，让更多人知道xx银行的特色业务。

　2、网上银行的开通减免一定费用，如U盾工本费及密码重臵费用，同时宣传推广时期开通网上银行免费赠送网银盾，对外宣传开通网上银行的服务可以获取额外积分等。

　3、网上银行可以和家庭成员绑定，家庭成员办理家庭卡后如在网上付款时有一方卡里没有足够的现金可以直接跳转到其他家庭的卡里进行累积，而不需要手续费，在开通网上银行的同时可以同时再绑定手机银行。

　(二)、小额贷款卡：

　1、面对各大高校，中小企业进行大力推广，鼓励各大高校中想创业的有志青年，多鼓励多帮助这些有想法的人，让他们利用小额贷款完成自己的创业梦想。

　2、在学校及周边娱乐场所进行小额贷款卡宣传，主要的金融产品要打响知名度由于提倡绿色消费环保，可以通过分发可再生环保纸袋让同学在上面用笔写出自己对于未来的畅想，随后即可赠送纸袋，里面附带上小额贷款卡的相关介绍。

　3、针对中小企业的贷款，有积极鼓励优惠政策，可以提供企业信息交流平台，若有相同想法的合作人，可通过xx银行的借款，实施创业。

　(三)、xx宝卡通：

　1、以xx银行前背景xx农村合作信用社为铺垫，继续发展丰收卡，并更快的融入新的背景，进入经济快速发展的社会，并依据年轻人的喜好，在丰收卡上增加了支付宝功能，使丰收卡更适合各年龄段的消费群体，范围更广，使用更方便、快捷。

　2、xx卡通可以多元化自己的开通方式，银行柜台开通，网上开通，手机开通等形式，更方便客户使用。

　3、xx卡通可以与国外网站进行合作。目前的网购只是局限在国内的，要想从国外网站购买商品的话一般是采取国外代购的方式的进行的，本行可以以此为突破点率先与一些国外购物网站进行合作，提高银行的特色服务。

　(四)、低碳信用卡：

　1、低碳信用卡使用环保包装材料，使可再生资源合理利用。

　2、低碳信用卡每消费一笔钱即有积分计入“个人绿色档案”，建立个人绿色基金，将所积金额用于环保事业。

　3、低碳信用卡与xx旅游业相结合。在卡片上印刷xx的特色景点，如xx等不同风景图案。提倡绿色旅x，建议一家人在学习工作之余，走出家门，领略优美风景，增强环保意识享受属于自己的健康生活。

　4、联手xx各高校大学。大学生是最能接受新鲜事物，培养大学生的环保意识的同时，又能扩大银行低碳信用卡影响力、发行量，增加银行收益。

　5、设立“手拉手”套餐，凡x位以上的客户一同在xx银行办理信用卡，即免去每年的年费，并且在原有的偿还能力基础上按照一定的比率可以提高其透额度，办理的人员越多比率越高。

　 六、具体推行方法

　1、化繁为简在营业厅办理手续过程复杂繁琐，取消一些不必要的中间环节，提高工作效率。完善网络制。如果可以在网上直接办理的业务，在官方网站上写明具体的操作过程，节约时间。

　2、扩大企业规模，在xx范围内增加多个网点。

　3、宣传企业，打响企业知名度，在公交，电视上做与绿色旅游相结合的系列宣传广告，深入到各高校，企业进行品牌的推广服务

　4、健全售后服务机制，针对老客户和新客户采取不同的措施，做到吸引新客户，留住老客户的目的。一旦银行内部有调整应及时通知，新业务的推广也及时宣传到每个客户。

　5、针对其他的一些客户群体，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

　6、在各高校大学中举办一些以环保为主题的活动，同时大力宣传本行金融产品“低碳”的特色，大力推广xx等金融产品，以此来迎合目前年轻消费群体绿色、环保、时尚的消费理念，顺利地打开大学生市场。

　7、积极鼓励大学生自主创业，降低办理小额贷款的门槛。通过举办一些关于自主创业的讲座来打响其在大学生中的知名度。

　8、鼓励农民走农业现代化道路，由于农民的文化水平较低，在农业现代化上，本行应该加大宣传力度可以通过播放宣传片的形式激发农民的兴趣，由此，将小额贷款卡成功打入农村市场。

　9、在营销形式上，本行可以通过主动上门，电话，邮件等形式进行推销。

八、费用预算

　略。